アコム
24時間最短1分振込(楽天銀行口座がある方)(公式)アコム

できる営業マン 特徴

みなさんおはようございます!

できる営業マンの特徴ってなんだと思いますか?(・∀・)b


ひすいこたろうさんの、
「3秒でハッピーになる名言セラピー」
に納得のことが書いてありました。





売れない人の共通点


大前研一氏がマッキンゼー時代に車メーカーの
コンサルティングを請け負ったときの話です。



大前氏はまず現場を知るために、
営業マンを3人1組にして、
インタビューをくり返しました。



これを全国でなん組もやっていくうちに、

・売れる営業マン

・売れない営業マン

その違いがはっきり見えてきたそうです。



売れない営業マンたちの
共通点はなにか。



売れない営業マンはみな、
あることがとても上手なんだそうです。


なにがうまいかというと・・・・・・


売れない理由の説明
むちゃくちゃうまいそうです。



だからお客さんが商品に対する不満を述べたとしたら、
待ってましたとばかりに、
商品の欠点についての持論を延々と述べてしまいます。



たとえばお客さんに、

「今度の新車、振動音がうるさいわね」

と言われたら、売れない営業マンは、
客の指摘をストレートに受け止め、


「エンジンを重視したら、
多少振動音がうるさくなるんです」

と理路整然と説明をはじめてしまうのです。



では売れる営業マンはどう対応しているのかというと、


「え、うるさいですか?
じゃあちょっと一緒に試乗してみましょう」


と車に乗り、


「ところで買い物はどこに行くんですか」


と車とは関係ない話をして、最後に


「ね。そんなにうるさくないでしょ?」


と言うのだそうです。




するとお客さんは、



「あ、意外と気になりませんね。買います」



となります。



会話してれば、確かに気になりませんもんね(笑)




売れない営業マンは、
マイナス面、欠点にとても敏感。


売れる営業マンは、
マイナス面、欠点にとても鈍感。



というわけで・・・・・・・3秒セラピー♪


欠点がないことが、一流の証ではありません。

むしろ自分の欠点に鈍感なことが、売れる人の共通点です。



あなたの短所、OKです!



(ノ゚ο゚)ノ オオオオォォォォォォ-


「前提」ってすごく大切ですよね!


借金返済生活も、

「返済してお金に困らない自分になって当たり前」

の基準値で過ごそうと、改めて思えました(・∀・)b